Калі я павінен наняць распрацоўшчыка для майго запуску?

Адзін з самых страшных момантаў, якія я атрымліваю пры кансультаванні ранніх прадпрымальнікаў, - гэта тое, што яны кажуць мне, што яны маюць такую ​​цудоўную ідэю і ўжо плацяць забудоўшчыку за яе стварэнне.

Чувак.

Я люблю агрэсіўнае стаўленне і дух самаацэнкі. Але ёсць мільён рэчаў, якія вы павінны зрабіць, перш чым пачаць марнаваць грошы на гэтага фрылансера або афшорную каманду.

Пачакай. Пяць. На самай справе ёсць пяць рэчаў, якія вам трэба зрабіць, перш чым наняць распрацоўшчыка. Я атрымліваю крыху гіпербалічную форму, калі я засмучаны.

1. Складзіце паперу MVP

Калі вы ўжо стварылі MVP, перайдзіце да кроку 2.

На мінулым тыдні я напісаў паведамленне пра стварэнне мінімальнага жыццяздольнага прадукту. Канцэпцыя заключаецца ў тым, каб стварыць самую хуткую версію нашага прадукту, абмежаваўшы набор функцый і падробку большасці аўтаматызацыі, каб мы маглі даказаць сваю ідэю.

Цяпер вы павінны закадаваць MVP самі? Паглядзіце, я люблю Learn To Code, але дазвольце мне прапанаваць невялікі сустрэчны савет: замест таго, каб вучыцца кодаваць, вучыцеся ўзламаць дзярмо разам. Вось так вы будуеце папяровы MVP, які падобны на звычайны MVP, толькі там нашмат больш клейкай стужкі.

Існуюць усялякія платформы, якія могуць эмуляваць практычна любыя тэхналагічныя функцыі. Паспрабуйце AWS і Serverless з Lambdas, альбо калі гэта занадта складана, то, магчыма, WordPress, GSuite, Zapier і Slack. Яны дазваляюць вам перацягваць свой шлях да стварэння вэб-прыкладанняў, баз дадзеных, API, што заўгодна, толькі з невялікім кодам - ​​вы можаце літаральна падрабіць усё.

Ваша папера MVP павінна зрабіць адно і зрабіць гэта добра, тое, што будзе даказваць вашу ідэю. Калі ваша ідэя заключаецца ў тым, што людзі будуць плаціць за інтэрактыўныя відэаролікі з коткамі, ваш Paper MVP робіць ТОЛЬКІ інтэрактыўныя відэаролікі з коткамі VR - няма ўбудаванай сацыяльнай сеткі, няма алгарытму ранжыравання котак, няма геалакацыі бліжэйшых катоў. Таму што гэты апошні - вельмі жудасна.

Цяпер вы павінны запусціць з гэтых платформаў сапраўдны прадукт у рэальным свеце? Зусім не. Але калі гэта MVP Paper Paper, вы выканалі крок 1. Яшчэ чатыры, і тады гэта праблема распрацоўшчыка.

2. Стварыце свой механізм размеркавання

Магчыма, у вас ужо ёсць спосаб вывесці свой прадукт на рынак. Калі гэта так, перайдзіце да кроку 3.

Незалежна ад таго, наколькі вялікая наша ідэя і наколькі добра працуе наш прадукт, гэта нічога не значыць, калі ніхто не зможа дабрацца да яго.

Калі мы будуем прыкладанне, мы збольшага зачыненыя ў крамах прыкладанняў. Любы іншы від традыцыйнага альбо вэб-праграмнага забеспячэння будзе ажыццяўляць здзелку над уласным сайтам і / або нейкім агрэгатам - добрым прыкладам агрэгату з'яўляецца Steam для гульняў. Калі ў нашым прадукце ўдзельнічае абсталяванне, не хадзіце ў Amazon з MVP, вы атрымаеце загрузку. Прытрымлівайцеся Shopify ці штосьці падобнае.

Зараз гэта толькі механізм, які не збірае праштурхоўваць наш прадукт праз краму. Але для нашага MVP нам не патрэбна велізарная аўдыторыя. Нам патрэбна здольнасць адсочваць любое выкарыстанне нашага прадукту, якое адбываецца праз гэтыя механізмы, за якія наша кампанія не нясе непасрэднай адказнасці. Мы павінны ведаць, хто такія карыстальнікі, як яны нас знайшлі і чаму яны прыйшлі.

3. Прымусьце людзей карыстацца вашым прадуктам

Калі ў вас ёсць людзі, якія выкарыстоўваюць ваш MVP, перайдзіце да кроку 4.

Дык хто будзе выкарыстоўваць наш прадукт? Простае пытанне. Сапраўды, вельмі складана адказаць.

Апішыце тып чалавека, які, хутчэй за ўсё, атрымае найбольшую каштоўнасць ад нашага прадукту. Звужце гэта азначэнне і ўстаньце любыя адносіны да вас - не вашыя сябры, не людзі ў вашай індустрыі, не ляўшуны, не спартовыя вылюдкі.

Так, я мяркую, што вы шчанюк з левай рукой, з жаданай працай і вялікай колькасцю сяброў.

Пасля таго, як вы па-сапраўднаму вызначыце свайго найбольш каштоўнага карыстальніка, знайдзіце як мага больш людзей, якія найбольш нагадваюць гэтае вызначэнне. Знайдзіце велізарныя групы з іх. Затым прадайце ім свой прадукт, аддайце ім яго, пакіньце яго на парозе сярод ночы.

Як яны гэта атрымліваюць, не мае значэння, але вось што яны павінны мець: яны павінны ведаць, навошта ім гэта трэба, яны павінны ведаць, што ён робіць, яны павінны ведаць, як ім карыстацца, і яны павінны ведаць, каму тэлефанаваць, калі ўсё роўна '. т працаваць.

Тады вам трэба мець магчымасць звязацца з імі, і вам трэба даць ім нагоду, каб даць вам зваротную сувязь. Таму што яны будуць распавядаць, які прадукт нам патрэбен для стварэння і які рынак нам трэба прадаць.

Хутчэй за ўсё, гэта не будзе падобна на ідэю, якую мы мелі ў пачатку гэтага паста. Так што я проста зэканоміў вам кучу грошай.

4. Прымусьце кліентаў заплаціць за ваш прадукт

Калі ў вас ужо ёсць людзі, якія плацяць за ваш прадукт, вам трэба наняць распрацоўшчыка, праўда? Эх, проста пераходзіце да кроку 5 і зрабіце ўласны выбар.

Але так, заўсёды лепш паступаць грошы, перш чым пачынаць класці грошы. Я не кажу, што чорт павінен плаціць за сябе, але прымусіць людзей адкрыць свае кашалькі і даць вам грошы - гэта самае складанае. Калі вы можаце зрабіць гэта, то ў вас ёсць добрая ідэя.

Добрай навіной з'яўляецца тое, што мы можам здагадацца пра тое, колькі будзе каштаваць выраб і колькі мы можам плаціць за яго.

Мы можам памыляцца ў гэтых здагадках, адзіная памылка якой мы не можам - гэта занадта мала зарадкі. Уступнае цэнаўтварэнне прызначана для таго, каб прыцягнуць кліентаў на арэну, але продаж 100 долараў за 1 долар нічога не дакажа. І вось таксама пачынаюцца схемы Понца.

Яшчэ адзін апошні крок.

5. Заклікайце кліентаў плаціць за ваш прадукт

Менавіта тут дастаецца курыца і яйка.

У ідэале мы хочам, каб кліенты вярталіся і трацілі больш грошай, няхай гэта будзе праз павышэнне ўзроўню выкарыстання, мадэрнізацыю, прафесійныя паслугі, пекла, нават пакупкі ў дадатку. Куды прасцей і танней прадаць існуючаму пакупніку, чым знайсці новага кліента.

Але калі наш прадукт абмежаваны і няякасны, кліенты могуць не вярнуцца. Незалежна ад таго, якую каштоўнасць мы першапачаткова забяспечваем, чаканні ў рэшце рэшт вырастуць, каб стварыць патрэбу ў прафесійна пабудаваным прадукце.

Мне патрэбен скачок веры.

На шчасце, значна прасцей прыняць гэты скачок з дадзенымі. Да гэтага часу мы можам ведаць дастаткова пра наш прадукт з крокаў 1 і 2, а таксама пра наш рынак з крокаў 3 і 4, каб мець магчымасць падключыць кропкі ад таго, адкуль будзе прыходзіць гэты паўтаральны даход.

Дык што нам рабіць? Мы наймаем распрацоўшчыка для стварэння прафесійнай версіі нашага MVP Paper. Затым з дапамогай распрацоўшчыка мы ствараем традыцыйны MVP (г.зн. не Shit Hacked Together) для наступнага набору функцый, якія з'яўляюцца функцыямі, якія, паводле крокаў 3 па 5, сказалі нам, што нашы кліенты хочуць. Затым мы выконваем крокі 3 па 5 на гэтым наборы функцый, распрацоўваем тое, што працуе, перарываючы тое, што няма.

У гэты момант у нас паўтараецца цыкл, які дазволіць нам не проста развіць нашу бліскучую ідэю, але і працягваць будаваць, пакуль мы не патрапім на іншы прадукт, можа быць, нават на іншую кампанію, і пачнем працэс усё спачатку.